Корпоративный бизнес-тренинг

Собственники, руководители и сотрудники компаний, чья деятельность включает ведение переговоров с клиентами, партнерами и поставщиками, а также все, кто стремиться добиваться максимума в любых переговорах.

Обучить участников навыкам ведения успешных переговоров.
На многочисленных примерах показать психологические ловушки, в которые попадают участники переговорного процесса.
Показать принципы правильной расстановки приоритетов, дать примеры катастрофических просчетов и ситуаций, которые еще можно исправить.
В ходе тренинга участники научаться творчески подходить к решению ситуаций, требующих быстрой реакции, получат рекомендации, как эффективно вести переговоры с клиентами, поставщиками, банкирами, коллегами и всеми, с кем нам приходиться договариваться в процессе делового и личного общения.

Вступление: Механистический подход – формальная схема переговорного процесса Стратегии и тактики переговоров, практические кейсы:
1. Базовый принцип переговоров, или почему ошибаются 20 000 переговорщиков.
2. Как избежать «сказочной сделки»
3. Кейс: Так вы хотите купить мой бизнес?
4. Почему жалоба не может быть предметом переговоров
5. Почему семь «нет» не приводят к одному «да»
6. Самый полезный вопрос переговорщика или «Сделка на один минивэн»
7. Кейс: Главное - надежность!
8. Миф о добровольных уступках
9. Как сбивать цену, и как этому противостоять
10. Почему выражение «торг уместен» нужно запретить
11. Как стать более решительным в переговорах
12. Кейс: Как выбрать лучшего поставщика
13. Как заставить считаться с вашим предложением
14. Как справиться с тяжелым оппонентом
15. На чьей стороне сила, или Как укрепить свою позицию
16. Если у вас нет принципала, придумайте его или Как отказаться от полномочий
17. Твердо установленных цен нет в природе, или Как добиваться скидок
18. Как прекратить делать уступки
19. Не меняйте цену – измените пакет предложений
20. Как не дать себя запугать
21. Как реагировать на угрозы
22. Как вести переговоры с «тяжелыми» переговорщиками
23. Как заинтересовать людей, обращаясь к их собственным интересам Практический экзамен В подарок каждому участнику аудиокнига о технологиях ведения переговоров.
Методология преподавания
• Обучение проводится на русском языке в интерактивной форме и предполагает выполнение практических заданий, составляющих не менее 60% общей продолжительности тренинга
• Все теоретические вопросы параллельно сопровождаются примерами, разработанными на основе реальных ситуаций работы тренера
• Практические задания выполняются участниками самостоятельно и в группах, после чего происходит детальный разбор решений и подходов
• Обучающая программа включает учебные материалы, специально разработанные для данного тренинга. Раздаточные материалы включают список рекомендуемой литературы по курсу
• Подача учебного материала сопровождается слайдовой презентацией в программе Power Point с использованием мультимедийного проектора