Статьи
Удиви меня, оратор! Секреты успешной презентации (Часть 1)
Как сделать ваш рассказ ярким и интересным? Как привлечь внимание окружающих к вашим словам? Как заставить их выслушать ваши аргументы? Так же, как это делают Путин, Жириновский и моя соседка Лена. Так же, как поступают тысячи успешных людей по всему свету. Что мешает нам сделать то же самое? просмотров: 2092 / комментариев: 3 / оценка: 5 /
Развиваем бизнес по-шведски. Российский опыт.
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Хмурое сентябрьское утро в подмосковном доме отдыха "Литвиново". Двадцать человек, столь же солидных, сколь и угрюмых, сидят в большой бильярдной и искоса посматривают на лежащие на столах толстенные папки учебных материалов. Треть этих папок - раздражающе жизнерадостного желтого цвета.просмотров: 146 / комментариев: 0 /
Конкуренция за фасадом рынка
Статьи / Управление продажами /
Чтобы сущее развивалось – Бог создал конкуренцию. Все живое конкурирует между собой за право жить, и это право остается с теми, кто лучше – быстрее, сильнее, смелее, умнее, ближе к потребителю. Таков закон природы, основа эволюции, основа рыночной экономики. Как ни парадоксально, это естественное начало иногда вырождается в свою противоположность – конкуренцию на основе уменьшения цены.просмотров: 216 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Private Label: меж двух огней.
Статьи / Управление продажами /
Еще несколько лет назад вопрос развития товаров под собственными торговыми марками (Private Label) относился к разряду "уникальных случаев", можно сказать, "ноу-хау" крупных отечественных ритейлеров. По итогам Всеукраинской конференции, посвященной развитию товаров под собственными торговыми марками в Украине –"Private Label-2009: возможности для ритейлера и производителя" были сделаны выводы, анализирующие нынешнее состояние PL в Украине.просмотров: 1907 / комментариев: 12 /
Фантом информации и потенциал коммуникации
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Наш мир полон фантомов. Один из них – так называемая «информация». Не понятно, как и когда аббревиатура «IT» (Information Technologies) сменила гораздо более понятную и корректную «обработку данных» (Data Processing), но с тех пор мы, кажется и вовсе забыли, что далеко на всякий сигнал передает сообщение, не всякое сообщение несет какую либо информацию, и не всякая информация кому ни будь нужна.просмотров: 158 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Хотят ли начальники быть менеджерами?
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Стереотипы мышления необходимы для экономии интеллектуальных усилий в тривиальных ситуациях, но эти же стереотипы превращаются в серьезное препятствие, когда жизнь меняется, и ее уже невозможно «мерить старыми мерками»…просмотров: 181 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Зачем платить больше?
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Практика показывает, что большинство руководителей рассматривает проблему мотивации персонала чрезвычайно узко: «Сколько нужно платить сотрудникам, чтобы не переплачивать, но они хорошо работали и были лояльными?» Это очень ограниченный подход, поскольку он сводится к самому низкому уровню мотивации.просмотров: 231 / комментариев: 2 / оценка: 5 /
Обучение действием
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Обучение действием. Начало. В 30-е годы прошлого века Рег Реванс (Reg Revans), молодой физик, работал с группой талантливых физиков в Кембриджском университете. В ходе работы он обнаружил, что члены этой группы при решении сложных исследовательских задач и проблем применяли следующие метод: они собирались все вместе и начинали задавать друг другу вопросы самого разного характера.просмотров: 230 / комментариев: 0 /
Как Правильно Сформулировать Желаемые Результаты Обучения
Статьи / Управление продажами /
Данный материал продолжает цикл статей, посвященных подготовке эффективного тренинга продаж своими силами, без привлечения внешних тренинговых компаний. Статья адресована руководителям и тем специалистам, которым по роду деятельности или в силу сложившихся обстоятельств приходится заниматься обучением торгового персонала и которые заинтересованы в получении максимальной отдачи от проведенного обучения.просмотров: 305 / комментариев: 0 /
Торговый представитель - талант, или профессия?
Одним из самых распространенных заблуждений руководителей торговых предприятий является их внутренняя уверенность в том, что профессии «Торговый Представитель» не надо учиться. Только почему тогда торговый отдел несколько месяцев подряд не выполняет план? просмотров: 4686 / комментариев: 12 / оценка: 4.7 /
Все материалы, дизайн сайта и его отдельные элементы являются интеллектуальной собственностью Salesman.ua
(кроме случаев, когда прямо указано иное авторство) и охраняются действующим законодательством Украины и международными договорами.
Перепубликация или иное использование материалов сайта в любых формах, в том числе и в переводе, возможно только с предварительного письменного разрешения редакции сайта и с обязательной ссылкой на Salesman.ua Точка зрения редакции Salesman.ua может не совпадать с мнением авторов публикаций, размещенных на сайте. Редакция не несет ответственности за высказывания, размещенные пользователями на сайте. Salesman.ua не несет ответственности за какие-либо действия, предпринятые на основании размещенной на сайте информации.
