Практика продаж
Ингемар Дирикс: Топ-менеджеры – чудовищные переговорщики. Их нельзя допускать к столу переговоров, они превращают все в хаос
Дирикс, профессор школы управления «Сколково», несколько десятилетий изучает бизнес-коммуникации и сделки в самых разных странах мира. Преподавать на программе Executive MBA в «Сколково» его пригласили после работы в бизнес-школе INSEAD. Там профессор учил студентов договариваться о ценах и других условиях контрактов, а параллельно сам вел переговоры для крупных компаний. Так он и выяснил, что великим стратегам лучше всего держаться подальше от переговорного процесса. просмотров: 25 / комментариев: 0 /
Алексей Назаров, ООО "Радиокомплект": Толковые продажники нужны как воздух.
Своим мнением о том, как изменились задачи компании в области продаж и о проблемах руководителей, отвечающих за продажи с порталом salesman.ua поделился Начальник отдела закупки и маркетинга ООО "Радиокомплект". просмотров: 631 / комментариев: 3 / оценка: 3 /
Светлана Филатова, "Xerox": готовим настоящих продавцов
Бренд Xerox до сих пор остается именем нарицательным для любой копировальной техники. Оказывается, что и такой технологией, как СПИН, мир также обязан этой компании. О технологиях продаж от компании Xerox рассказывает Светлана Филатова, руководитель отдела партнерского маркетинга этой компании. просмотров: 348 / комментариев: 0 /
Фрэнк Пьюселик: сфера продаж – это рай для общительных людей
Фрэнк Пьюселик – один из тех тренеров, к выступлениям которых невозможно оставаться равнодушным. Профессор психологии, один из основателей НЛП и бизнес-тренер с мировым именем имеет неподражаемый стиль выступления и «заводит» аудиторию с нескольких слов. просмотров: 1787 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Александр Медведев: продажи – это острие бизнеса, на этом этапе видны результаты работы всех отделов компании
Что является критерием эффективных продаж? Объем проданного товара? Репутация торгового представителя? В любом случае, в каждом из этих параметров отражается результат работы не только торговых представителей, но и логистов, маркетологов, и топ-менеджеров компании. О том, как и почему необходимо проводить диагностику эффективности работы компании, с нами поделился известный бизнес-тренер, автор инновационных бизнес-симуляций «Торговые войны» и«VIP-дистрибуция», Александр Медведев. просмотров: 1592 / комментариев: 0 / оценка: 4.5 /
Игорь Василевский: конкуренции на тренинговом рынке Украины не существует
Мне интересны продажи. Мой путь в бизнесе начался с позиции торгового представителя. С тех пор все, чем бы я ни занимался, было связано с продажами. Как тренер я учу только тому, что умею делать сам и делаю, как мне кажется, хорошо. Мой принцип: «преврати работу в хобби, и больше не ходи на работу» просмотров: 1633 / комментариев: 11 / оценка: 4.3 /
Людмила Мельник: переговоры – не хаотический обмен фразами, а игра по правилам
«О чем Вы вообще говорите? Наша компания является лидером на рынке, поэтому у нас должны быть наилучшие условия поставок!», в очередной раз восклицает Ваш клиент. Знакомая ситуация? Поздравляем, Вы столкнулись с тактикой жестких переговоров!
О том, как отражать такие выпады, и не уступать в условиях прессинга, мы беседовали с бизнес-тренером, автором методик по технологиям ведения переговоров, Людмилой Степановной Мельник. просмотров: 1589 / комментариев: 0 / оценка: 4.1 /
Евгений Мирошниченко - человек, который начал продавать кроссовки
В каком возрасте человек понимает, что он - продавец? Тогда, когда уговаривает родителей купить игрушку за свое хорошее поведение? Или когда меняет фантики во дворе? Евгений Мирошниченко уверен: обучать будущих продажников нужно с детства. Именно поэтому он создал уникальный каникулярный лагерь "Фабрика мечты", где каждый ребенок может стать коммерческим директором или главной банка. просмотров: 2137 / комментариев: 10 / оценка: 5 /
Матвей Никитин: Нужно создавать текст так, чтобы тебя поняли, поверили и пошли за тобой.
Кто хорошо пишет, тот ясно излагает. Кто ясно мыслит – тот может оказывать влияние на окружающих. Оказывается, воздействие и влияние можно осуществлять не только тет-а-тет, но и дистантно. Сегодня мы поговорим с необычным тренером Матвеем Никитиным – человеком, который учит хорошо писать и говорить, учит использовать техники написания текстов для внушения и формирования доверия. просмотров: 1840 / комментариев: 1 / оценка: 4.8 /
Сергей Бойко, президент компании ВОЛЯ: Секрет успеха - высоко ставить внутреннюю планку.
Что делает топ-менеджера компании эффективным во взаимодействии с инвесторами и сотрудниками? Есть ли связь между навыками продаж и менеджмента? Каковы продажи на уровне топ-менеджмент? На эти и другие вопросы отвечает Сергей Бойко - президент компании ВОЛЯ. Сергей Юлиевич вот уже несколько лет подряд входит в рейтинг топ-100 лучших менеджеров Украины, в прошлом году он вошел в список Евро-50 – лучших топ-менеджеров Европы в сфере телекоммуникаций. просмотров: 1609 / комментариев: 8 / оценка: 4.8 /
- Управление продажами
- Практика продаж
- Карьера и трудоустройство
- Вопросы эксперту
- Управление продажами
- Практика продаж
- CRM системы
- Менеджмент и лидерство
- Истории успеха
- Коучинг и личностный рост
- Карьера и трудоустройство
тренинг Школы тренеров с добавленной ценностью - "Мастерство Корпоративного обучения"
- Киев;
Семинар-практикум Формирование организационного порядка - гарантия увеличения доходности компании
- Киев;
Все материалы, дизайн сайта и его отдельные элементы являются интеллектуальной собственностью Salesman.ua
(кроме случаев, когда прямо указано иное авторство) и охраняются действующим законодательством Украины и международными договорами.
Перепубликация или иное использование материалов сайта в любых формах, в том числе и в переводе, возможно только с предварительного письменного разрешения редакции сайта и с обязательной ссылкой на Salesman.ua Точка зрения редакции Salesman.ua может не совпадать с мнением авторов публикаций, размещенных на сайте. Редакция не несет ответственности за высказывания, размещенные пользователями на сайте. Salesman.ua не несет ответственности за какие-либо действия, предпринятые на основании размещенной на сайте информации.
