Практика продаж
Торговый представитель - талант, или профессия?
Одним из самых распространенных заблуждений руководителей торговых предприятий является их внутренняя уверенность в том, что профессии «Торговый Представитель» не надо учиться. Только почему тогда торговый отдел несколько месяцев подряд не выполняет план? просмотров: 3182 / комментариев: 11 / оценка: 4.7 /
Азы техники продаж: Спрашиваем и слушаем правильно.
Порой нам кажется, что задавать вопросы – дело нехитрое. Мы задаем вопросы "как попало", затем и получаем "какие попало" ответы. Из этих ответов делаем выводы и ... нередко терпим поражение. Что помешало одержать победу? Неправильно заданные вопросы! просмотров: 1207 / комментариев: 0 /
Успешные продажи: В чем сила, брат?
Очень часто продавцы пытаются создать "неизгладимое" впечатление "потрясающей" презентацией продукта или услуги. Только это, как правило, не работает. Меткие стрелки понимают, что попасть в яблочко возможно только путем построения отношений и выяснения потребностей клиента. Как же продать клиенту именно то, что ему необходимо, так, чтобы клиент остался доволен, вернулся к вам сам и порекомендовал вас своим знакомым? просмотров: 2011 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Азы техники продаж. Клиенты бывают разные.
Выдержка из книги тренера Александра Ладыгина "Магия успешных продаж", 2006.
Техника продаж существенно зависит от типа личности клиента. При подготовке и обучении продавцов обычно рассматривают четыре таких различных психологических типа. Чтобы «подстроиться» к каждому из них, продавец должен быть немного актером.
просмотров: 2651 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Визит мерчендайзера: стандарты в стиле smartly.
Кто тут хочет стать мерчендайзером? Есть желающие? У меня для вас припасена важная информация, которой вы обязаны владеть, прежде, чем выйдете в "поля". Итак, послушайте…. просмотров: 489 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Продаем "с душой". Американскиe наблюдения
Когда анализируешь аспекты ведения бизнеса за рубежом, сразу становится понятно, что культура в бизнесе абсолютно четко отражает культуру и отношения в обществе. просмотров: 656 / комментариев: 1 / оценка: 4.7 /
Заметки покупателя: А продавцы мечтают о своем.
Всегда ли нужно блистать перед клиентом знанием технических терминов и кому лучше знать, где красивее: на Кипре или в Египте? Своими наблюдениями покупателя о том, как не нужно вести продажу, делится бизнес-тренер Андрей Фомичев. просмотров: 538 / комментариев: 1 / оценка: 4 /
Азы техники продаж. Как найти клиента в Украине.
Выдержка из книги тренера Александра Ладыгина «Магия успешных продаж», 2006.
Многолетний опыт обучения и консультирования персонала сотен различных компаний в Украине показывает, что существуют типичные подходы к поиску клиентов, характерные для многих предприятий и организаций. просмотров: 2454 / комментариев: 13 / оценка: 4.5 /
Клиент, конечно, прав. Но не всегда.
В комментариях к одной из ранее опубликованных статей на тему "гуру продаж" одна из наших читательниц посоветовала связаться с молодым талантливым практикующим продавцом Артемом Фарьевичем из Крыма, который с удовольствием работает в продажах и с не меньшим удовольствием делится опытом и наблюдениями о своей работе. просмотров: 1717 / комментариев: 6 / оценка: 5 /
Качество обслуживания клиентов: держим высоту.
Что можно наблюдать во многих национальных торговых сетях? Продавцов-консультантов с опущенными глазами, избегающими визуального контакта, спешащими зачем-то куда-то, а возможно, просто, таким образом, избегающих общения.
Что же можно наблюдать во многих компаниях, строящих свой бизнес на личностных отношениях между своим представителем и представителем другой компании? Высокий коэффициент текучести кадров. просмотров: 736 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Мини-практикум "Увеличение дохода компании за счет использования эффективной модели бизнеса"
- Киев;
Все материалы, дизайн сайта и его отдельные элементы являются интеллектуальной собственностью Salesman.ua
(кроме случаев, когда прямо указано иное авторство) и охраняются действующим законодательством Украины и международными договорами.
Перепубликация или иное использование материалов сайта в любых формах, в том числе и в переводе, возможно только с предварительного письменного разрешения редакции сайта и с обязательной ссылкой на Salesman.ua Точка зрения редакции Salesman.ua может не совпадать с мнением авторов публикаций, размещенных на сайте. Редакция не несет ответственности за высказывания, размещенные пользователями на сайте. Salesman.ua не несет ответственности за какие-либо действия, предпринятые на основании размещенной на сайте информации.
