Управление продажами
Как Правильно Сформулировать Желаемые Результаты Обучения
Статьи / Управление продажами /
Данный материал продолжает цикл статей, посвященных подготовке эффективного тренинга продаж своими силами, без привлечения внешних тренинговых компаний. Статья адресована руководителям и тем специалистам, которым по роду деятельности или в силу сложившихся обстоятельств приходится заниматься обучением торгового персонала и которые заинтересованы в получении максимальной отдачи от проведенного обучения.просмотров: 102 / комментариев: 0 /
Нанимать или не нанимать, вот в чем вопрос - или почему мы иногда теряем хороших сотрудников.
Статьи / Управление продажами /
Каждый владелец и руководитель бизнеса желал бы иметь хороших сотрудников. Таких сотрудников, которым не нужно разжевывать необходимость каждого действия и каждый раз объяснять, как это действие сделать. Тех, кто способен действовать самостоятельно и кого не надо «пинать», чтобы он сделал хоть что-нибудь. Тех, кому можно доверять и кто работает честно и не думает только о том, как бы ловчее не стянуть деньги работодателя или, как поменьше сделав, больше получить.просмотров: 246 / комментариев: 0 /
Когда "новый" сотрудник лучше "старого"?
Статьи / Управление продажами /
Процесс открытия представительства компании в другом городе или регионе обычно трудоемок и длителен. Но если расставить правильные акценты, все может заработать быстрее и намного эффективнее, чем можно было ожидать.просмотров: 575 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Хорошие переговорщики – немножко апофигисты.
Статьи / Управление продажами /
Господа, не относитесь к бизнес-переговорам слишком серьезно. Это поможет вам чаще побеждать в них. Не слишком серьезно, скажете вы? А как же их тогда воспринимать? Как шутку? Отнюдь. Весь фокус в слове "слишком". Тот, кто хочет победить любой ценой, является, как ни странно, слабым переговорщиком. Когда же мы склонны преувеличивать значимость переговоров?просмотров: 1478 / комментариев: 6 / оценка: 5 /
Розница и риск.
Статьи / Управление продажами /
Большинство поставщиков, работающих с розничными сетями, перед подписанием контракта на 2009 год, решали один и тот же вопрос: работать дальше с розницей или нет? Ведь нагрянувший кризис резко изменил планы развития компаний, а также их финансовое самочувствие.просмотров: 784 / комментариев: 3 / оценка: 5 /
Грабли, на которые не нужно наступать в управлении торговым персоналом.
Статьи / Управление продажами /
Для продающего персонала, получаемые ими деньги в виде зарплаты (пусть даже голый процент) далеко не всегда является приоритетной мотивацией, и тем более единственной.просмотров: 392 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Вирусный маркетинг или захват рынка одним рекламным щитом
Статьи / Управление продажами /
Может ли вирусная реклама, партизанский маркетинг или социальные медиа увеличить ваши продажи? Могут. Могут их удвоить, утроить и с нуля вывести в лидеры рынка.просмотров: 698 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
"Воронка продаж" в действии.
Статьи / Управление продажами /
Перед началом использования воронки продаж руководитель отдела сбыта должен четко определить целевой бизнес-процесс продаж, функциональные обязанности, необходимые компетенции и мотивацию персонала…просмотров: 1204 / комментариев: 0 / оценка: 4 /
Private Label: меж двух огней.
Статьи / Управление продажами /
Еще несколько лет назад вопрос развития товаров под собственными торговыми марками (Private Label) относился к разряду "уникальных случаев", можно сказать, "ноу-хау" крупных отечественных ритейлеров. По итогам Всеукраинской конференции, посвященной развитию товаров под собственными торговыми марками в Украине –"Private Label-2009: возможности для ритейлера и производителя" были сделаны выводы, анализирующие нынешнее состояние PL в Украине.просмотров: 860 / комментариев: 0 /
Рынок бизнес-образования. Угодить или принести пользу?
Статьи / Управление продажами /
Не секрет, что для успешной продажи своего товара нужно удовлетворить потребности клиента. Рынок бизнес-образованиия – не исключение. Кризис вносит свои поправки во многие сферы жизни, хотим мы этого или нет. Вопрос в том, всегда ли они хороши и можем ли мы на них влиять? Рассмотрим некоторые тенденции рынка бизнес-образования за последние 9 месяцев.просмотров: 632 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Школа Профессиональных Продаж. Модуль: Профессиональные продажи VIP и корпоративным клиентам
- Киев;
Мини-практикум "Увеличение дохода компании за счет использования эффективной модели бизнеса"
- Киев;
Все материалы, дизайн сайта и его отдельные элементы являются интеллектуальной собственностью Salesman.ua
(кроме случаев, когда прямо указано иное авторство) и охраняются действующим законодательством Украины и международными договорами.
Перепубликация или иное использование материалов сайта в любых формах, в том числе и в переводе, возможно только с предварительного письменного разрешения редакции сайта и с обязательной ссылкой на Salesman.ua Точка зрения редакции Salesman.ua может не совпадать с мнением авторов публикаций, размещенных на сайте. Редакция не несет ответственности за высказывания, размещенные пользователями на сайте. Salesman.ua не несет ответственности за какие-либо действия, предпринятые на основании размещенной на сайте информации.
