Резюме

Тертышный Сергей Михайлович


Цель: Поиск работы в компании-производителе или дистрибуторе с перспективой карьерного и материального роста для дальнейшей реализации своего потенциала. 
Желаемая должность: директор по продажам, руководитель отдела продаж, руководитель направления, региональный или территориальный менеджер. 
Желаемый регион работы: Киев, Киевская обл., Центральный регион.
Желаемая зарплата: от 2000 у.е.
Личные данные:
Дата рождения: 07.03.1980 г.
Семейное положение: не женат
Место жительства: г. Киев, ул. Смелянская, 1 кв.38
Моб. Тел: 8 (067) 258-79-50
E-mail: tertishniy@mail.ru

Образование: базовое высшее
1995-1999 РХМТ химико-механический факультет (г. Рубежное, Луганская обл.)

Тренинги:
2004 «Техника эффективных продаж» компания «Фёдоров и партнёры», тренер Игорь Бутенко 
2004 «Преодоление возражений » компания «Фёдоров и партнёры», тренер Игорь Бутенко
2005 «Управление персоналом» компания «Фёдоров и партнёры», тренер Максим Фёдоров
2005 «Тренинг для руководителей» компания «Фёдоров и партнёры», тренер Максим Фёдоров
2006 «Тренинг для руководителей» компания «Фёдоров и партнёры», тренер Максим Фёдоров
2008 «Лидер-класс» 1-я ступень, тренинг личностного роста. Компания «Центр психологических  
  технологий», тренер Татьяна Мурат.
   
Рекомендации: при необходимости.
Дополнительная информация: Умение подобрать персонал, обучить и направить его деятельность в нужное русло. Опыт разработки и внедрения стратегий продвижения торговых марок. Опыт управления филиалом дистрибьюторской компании. Умение создать команду, нацеленную на достижение максимального результата. Результативное ведение деловых переговоров. Знание территории г.Киева. Опыт проведения рекламных и промо-мероприятий. Шестилетний опыт работы в дистрибуции на алкогольном рынке.

ОПЫТ РАБОТЫ:
01.08.2008 по настоящее время
ООО «Ника-Нор»
Производство и монтаж металлопластиковых конструкций ТМ «Віконечко» (окна, двери, балконы).
Должность: руководитель отдела продаж (Киев и Киевская область).
Должностные обязанности:
- Подбор и обучение персонала отдела продаж
- Разработка стандартов работы компании и должностных обязанностей на всех уровнях
- Разработка отчётной документации
- Расширение дилерской сети
- Поэтапный контроль выполнения плана продаж
- Анализ бюджета компании
- Поиск не стандартных каналов сбыта
- Установка необходимого программного обеспечения
- Анализ рынка
- Разработка рекламных материалов и маркетинговых мероприятий
- Сотрудничество с рекламными компаниями
- Взаимодействие с поставщиками комплектующих и расходных материалов
01.02.2008 - 31.07.2008
ЧП «Торговый Дом Поляков»
Дистрибуция алкогольной продукции: Киевская область, Черкасская область.
Должность: Руководитель торгового отдела г.Киев. 
Брендовые торговые марки: Немиров, Златогор(водка), Гринвич(коньяк), Артёмовский ЗШВ, Киевский ЗШВ, Шабо(вино, коньяк), Котнар(вино).
Должностные обязанности: 
-Подбор сотрудников торгового отдела.
-Бюджетирование отдела.
-Анализ рынка (конкурентные торговые марки и их дистрибуторы).
-Взаимодействие с представителями заводов-производителей.
-Контроль дебиторской задолженности.
-Контроль выполнения задач компании и компаний-партнёров.
-Обучение персонала торгового отдела (тренинги, коучинг).
-Распределение плана продаж по командам и контроль их выполнения.
-Управление территорией (качественная и количественная дистрибуция).
-Постановка задач супервайзерам и контроль их выполнения.
-Разработка стандартов работы персонала торгового отдела.
-Анализ результатов и эффективности работы торгового отдела.
-Контроль дебиторской задолженности.

01.06.2007 - 31.12.2007
ЧП «БЭЛЬ»
Дистрибуция алкогольной продукции: Донецкая область, Днепропетровская область, Луганская область.
Должность: Директор Луганского филиала
Брендовые торговые марки: Шейк, Нон-Стоп, Рево энерджи, Массандра(вина), ОКВИН(коньяк), Белый и Чёрный Аист(коньяк), Кахетинское Традиционное Виноделие(вина), Староказацкий Вин. завод, Севастопольский ЗШВ, Киевский ЗШВ.
Должностные обязанности: 
-Расчёт бюджета по филиалу помесячно (расходы по отделам, наценка, оперативная прибыль).
-Оптимизация прайс-листа (привлечение новых торговых марок, выведение не ликвидной продукции) 
-Разработка бизнес-плана развития филиала.
-Анализ рынка (конкурентные торговые марки и их дистрибуторы).
-Подбор персонала торгового отдела.
-Управление территорией Луганской области (качественная и количественная дистрибуция).
-Развитие альтернативных каналов сбыта.
-Взаимодействие с представителями заводов-производителей.
-Результативное взаимодействие торгового отдела с отделом логистики, отделом службы безопасности  
 и операторским отделом.
-Взаимодействие с руководителями отделов центрального офиса (г.Донецк).
-Разработка промо-мероприятий.
-Постановка задач супервайзерам и контроль их выполнения (согласно плану развития филиала).
-Оптимизация маршрутов доставки продукции.
-Оптимизация работы отделов логистики, службы безопасности и операторского.
-Разработка мотивационных программ для ТРТ и торгового персонала.
-Контроль товарных остатков и дебиторской задолженности. 
-Постановка планов на месяц и распределение по командам.
-Анализ результатов и эффективности работы Луганского филиала.

С 01,04,2007 по 01,06,2007
ЧП «БЭЛЬ»
Должность: Начальник отдела продаж Луганского филиала.
Должностные обязанности:
-Анализ рынка (конкурентные торговые марки и их дистрибуторы).
-Оптимизация маршрутов посещения ТРТ. 
-Подбор персонала торгового отдела.
-Управление территорией Луганской области (качественная и количественная дистрибуция).
-Взаимодействие с представителями заводов-производителей.
-Разработка промо-мероприятий.
-Разработка стандартов работы торгового отдела (торговых представителей, супервайзеров).
-Постановка задач супервайзерам и контроль их выполнения (согласно плану развития филиала).
-Развитие VIP-клиентов г.Луганска.
-Разработка программ лояльности для ТРТ и торгового персонала.
-Контроль дебиторской задолженности. 
-Разработка мотивационной программы для торгового отдела.
-Постановка планов на месяц и распределение по командам.
-Тренинги для СВ и ТП.
-Работа в полях с СВ И ТП (коучинг, сторчек).
-Анализ результатов и эффективности работы торгового отдела.

01.07.2004 - 31.03.2007
ЧП «Торговый Дом Поляков»
Дистрибуция алкогольной продукции: Киевская область, Черкасская область.
Должность: Супервайзер Киевского филиала. 
Брендовые торговые марки: Немиров, Златогор(водка), Гринвич(коньяк), Артёмовский ЗШВ, Киевский ЗШВ, Шабо(вино).
Должностные обязанности: 
-Анализ рынка (конкурентные торговые марки и их дистрибуторы).
-Подбор торговых представителей.
-Обучение торговых представителей (тренинг, коучинг).
-Постановка задач торговым представителям.
-Контроль выполнения поставленных задач.
-Анализ рынка (конкурентные торговые марки и их дистрибуторы).
-Оптимизация маршрутов посещения ТРТ. 
-Взаимодействие с территориальными менеджерами заводов-производителей.
-Управление вверенной территорией (качественная и количественная дистрибуция).
-Увеличение объемов продаж.
-Разработка промо-мероприятий.
-Разработка стандартов работы торговых представителей
-Развитие ключевых клиентов. 
-Контроль дебиторской задолженности.

01.01.2004 – 30.06.2004
ЧП «Торговый Дом Поляков»
Должность: Торговый представитель (г.Киев).

01.01.2003 - 31.12.2003
 «Винный Дом Логос» г. Киев (филиал компании «Маркет-Груп»)
Дистрибуция, импорт и производство алкогольной продукции, импорт и дистрибуция табачной продукции.
Брендовые торговые марки: Таврия (коньяк), Мягков (водка), Киевский ЗШВ, Инкерман (вино), Карелия(сигареты).
Должность: Торговый представитель (г. Киев).

01.04.2002 – 31.10.2002
Компания «PULS» г. Киев
Разработка и проведение маркетинговых и рекламных мероприятий по продвижению торговых марок.
Должность: Мерчандайзер (г. Киев).

Дополнительная информация:
Уверенный пользователь ПК (Excel, Word, 1C, Alfa+, Интернет, Эл. Почта, программы обработки изображений, антивирусы, установка и удаление необходимого программного обеспечения и др.).
Владение языками: - Русский свободно
  - Украинский свободно
  - Английский средний
   
Наличие: - автомобиль Opel Vectra
  - водительское удостоверение категории: В
  - видео тренинги для торгового персонала и литература
  - коммуникации и контакты для создания команды профессионалов  
  - а также огромное желание работать и зарабатывать!