На SALESMAN.UA можно найти работу, подобрать тренинг, прочитать статьи специалистов в области продаж
Людмила Мельник: переговоры – не хаотический обмен фразами, а игра по правилам
«О чем Вы вообще говорите? Наша компания является лидером на рынке, поэтому у нас должны быть наилучшие условия поставок!», в очередной раз восклицает Ваш клиент. Знакомая ситуация? Поздравляем, Вы столкнулись с тактикой жестких переговоров!
О том, как отражать такие выпады, и не уступать в условиях прессинга, мы беседовали с бизнес-тренером, автором методик по технологиям ведения переговоров, Людмилой Степановной Мельник. просмотров: 1204 / комментариев: 0 / оценка: 4.4 /
Кристер Ферлинг: кризис юного возраста
«Участие собственников в оперативном управлении оправдано только в одной ситуации – когда компания переживает кризис», – говорит президент и генеральный директор Шведского института менеджмента, один из ведущих европейских консультантов по вопросам корпоративного управления Кристер Ферлинг. И тут же добавляет: «Большинство ваших бизнесов находится в ситуации кризиса, потому что они молоды». просмотров: 67 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Клиент говорит, что у него нет денег. Как быть? Наши читатели задают вопросы Станиславу Изюмову
В новом выпуске рубрики на вопросы читателей отвечает бизнес-тренер, автор оригинальных методик обучения, специалист с 12-летним опытом продаж, Станислав Изюмов. просмотров: 1335 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Работа по должностям
Фантом информации и потенциал коммуникации
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Наш мир полон фантомов. Один из них – так называемая «информация». Не понятно, как и когда аббревиатура «IT» (Information Technologies) сменила гораздо более понятную и корректную «обработку данных» (Data Processing), но с тех пор мы, кажется и вовсе забыли, что далеко на всякий сигнал передает сообщение, не всякое сообщение несет какую либо информацию, и не всякая информация кому ни будь нужна.просмотров: 34 / комментариев: 0 /
Хотят ли начальники быть менеджерами?
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Стереотипы мышления необходимы для экономии интеллектуальных усилий в тривиальных ситуациях, но эти же стереотипы превращаются в серьезное препятствие, когда жизнь меняется, и ее уже невозможно «мерить старыми мерками»…просмотров: 55 / комментариев: 0 / оценка: 5 /
Зачем платить больше?
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Практика показывает, что большинство руководителей рассматривает проблему мотивации персонала чрезвычайно узко: «Сколько нужно платить сотрудникам, чтобы не переплачивать, но они хорошо работали и были лояльными?» Это очень ограниченный подход, поскольку он сводится к самому низкому уровню мотивации.просмотров: 68 / комментариев: 1 / оценка: 5 /
Обучение действием
Статьи / Менеджмент и лидерство /
Обучение действием. Начало. В 30-е годы прошлого века Рег Реванс (Reg Revans), молодой физик, работал с группой талантливых физиков в Кембриджском университете. В ходе работы он обнаружил, что члены этой группы при решении сложных исследовательских задач и проблем применяли следующие метод: они собирались все вместе и начинали задавать друг другу вопросы самого разного характера.просмотров: 69 / комментариев: 0 /
Как Правильно Сформулировать Желаемые Результаты Обучения
Статьи / Управление продажами /
Данный материал продолжает цикл статей, посвященных подготовке эффективного тренинга продаж своими силами, без привлечения внешних тренинговых компаний. Статья адресована руководителям и тем специалистам, которым по роду деятельности или в силу сложившихся обстоятельств приходится заниматься обучением торгового персонала и которые заинтересованы в получении максимальной отдачи от проведенного обучения.просмотров: 123 / комментариев: 0 /
Инструменты для тренера
Инструменты продаж / Программное обеспечение /
Инструменты для тренера: Coach Assistant eLearning – это защищенное веб-приложение, разработанное для поддержки процесса обучения. Coach Assistant является интуитивно понятной веб-платформой, сочетает в себе простоту использования, широкую функциональность и легкость в установке.просмотров: 732 / комментариев: 0 / оценка: 4.9 /
Дистанционное бизнес-образование MBA Start
Инструменты продаж / Дистанционное обучение /
MBA Start — дистанционный курс обучения по стандартам MBA, дополненный видео-лекциями и профессиональным программным обеспечением для современного руководителя.просмотров: 1636 / комментариев: 1 / оценка: 3.5 /
Интенсив: Секреты суперпереговорщика
Инструменты продаж / Видеокурсы /
Ведение переговоров - умение, которому трудно научиться с помощью книг, а нанимать преподавателя для себя или своих сотрудников порой бывает не очень выгодно - после окончания тренинга проконсультироваться уже не имеет возможности, а теоретические знания без постоянной практики забываются быстро.просмотров: 1914 / комментариев: 3 / оценка: 4.3 /
Работа по городам
Мини-практикум "Увеличение дохода компании за счет использования эффективной модели бизнеса"
- Киев;
Мини-практикум "Основы контроля финансов компании, как контролировать затраты ДО факта их расходования"
- Киев;
Бесплатные тренинги и семинары с 15 по 28 марта 2010
15 марта 10 / Новости / Тренинги, семинары, конференции /
16 марта - Презентация тренинга продаж и переговоров Александра Деревицкого. «Дом Пашкова». 16 марта - мастер-класс «Как увеличить продажи Вашей компании». ИБТ. 17 марта - Управление конфликтными ситуациями. «Никленд». 18 марта - Семинар «Продавать БОЛЬШЕ и БЫСТРЕЕ с применением CRM систем». «Интегрос». 20 марта - День открытых дверей Международного института бизнеса. 25 марта - Как выстроить систему продаж, чтобы достичь максимальных эффектов? «Инталев-Украина».
Семинар «Продавать БОЛЬШЕ и БЫСТРЕЕ с применением CRM систем»
15 марта 10 / Новости / Тренинги, семинары, конференции /
Компания ИНТЕГРОС приглашает 18 марта 2010г на открытый семинар для руководителей департаментов продаж, маркетинга и ИТ, которые заинтересованы извлечь максимальную отдачу от внедрения CRM системы и найти практичные способы применения CRM системы для увеличения продаж.
Бесплатные тренинги и семинары с 08 по 20 марта 2010
09 марта 10 / Новости / Тренинги, семинары, конференции /
10 марта (среда) - Мастер-Класс для руководителей: Малобюджетный макетинг. «Бизнес-мастер». 11 марта (четверг) - Семинар «Колл-Центр как эффективный инструмент поддержки Вашего бизнеса». Наталья Рафти, Виктория Бузько, Corporate Coaching Service. 11 марта (четверг) - Управление конфликтными ситуациями. «Никленд». 12 березня 2010 (п’ятниця) - Медіаційні компетенції менеджера. КМБШ. 16 марта (вторник) - мастер-класс «Как увеличить продажи Вашей компании». Валерий Глубоченко, ИБТ.
18 марта 2010г. Четвертое заседание Salesman-CLUB по теме "Эволюция отделов продаж"
09 марта 10 / Новости / Тренинги, семинары, конференции /
Очередная встреча клуба коммерческих директоров будет посвящена теме построения отдела продаж с точки зрения эволюционных теорий развития бизнес-систем
МОТИВАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ - открытый тренинг к 7-летию компании РОЗНИЦА UA
08 марта 10 / Новости / Тренинги, семинары, конференции /
Пряник послаще – не решение. Кнут подлиннее – не решение. Дэн Пинк
Все материалы, дизайн сайта и его отдельные элементы являются интеллектуальной собственностью Salesman.ua
(кроме случаев, когда прямо указано иное авторство) и охраняются действующим законодательством Украины и международными договорами.
Перепубликация или иное использование материалов сайта в любых формах, в том числе и в переводе, возможно только с предварительного письменного разрешения редакции сайта и с обязательной ссылкой на Salesman.ua Точка зрения редакции Salesman.ua может не совпадать с мнением авторов публикаций, размещенных на сайте. Редакция не несет ответственности за высказывания, размещенные пользователями на сайте. Salesman.ua не несет ответственности за какие-либо действия, предпринятые на основании размещенной на сайте информации.
